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市場營銷實習-鍛煉心態

來源:佛山市騰飛職業技術學校時間:2018-04-24 14:00:20瀏覽:

    我是廣東佛山市騰飛職業技術學校(騰飛技工學校)電子商務專業市場營銷方向的學生,按照學校的教學計劃,去年7月到今年3月,經過學校的推薦,我到了廣州銀頂黃金公司進行金融方面的市場營銷實習。雖然只有短短的八個月時間,我對原來書本上的理論知識和觀點經過實踐之后,終于有了新的理解和認識。另外,很多以前書本上面學不到的營銷技巧和營銷技能,經過實戰鍛煉后,也有了較大幅度的提高。
 
    市場營銷的對象是潛在的顧客,是與人打交道,首先就是建立較佳的自我形象。我第一天到公司上班,發現不管男士還是女士,人人都穿正裝,雪白的襯衣上面打著領結或系著領帶,看到我穿休閑裝來上班,王媛經理就單獨找我談心:“我們是做金融市場的,面對的都是高素質的成功人士,著裝即能體現自己的品位,也是對別人的一種尊重“。經過這八個月的實習,以前不修邊幅的我,變得愛整潔和注意形象了,外觀面貌渙然一新。
 
    市場營銷的第二關,就是如何建立自信,如果克服害羞心理。我以前比較木納,平時話語較少,我能做得好嗎?這是我實習前心中存在的疑慮。參加公司的晨會,同事們有的上講臺演講或講述自己的成功經驗,氣氛熱烈而融洽,我自已也走上了講臺,表自己的決心,談自己的理想和計劃,在這種氛圍之下,我的斗志慢慢培養起來了。記得我接待的第一個客戶劉先生,我與他的洽談,剛開始還有點緊張,但很快就進入了角色,向他講解我們的產品,介紹我們公司的優勢,表現得認真而自信,于是順利做成了這第一筆單。
 
    營銷工作的困難有二種”累“:身累和心累。記住有一天經理安排我去銀行接洽,天還在下雨,擠公車,走水面,馬不停蹄,一天就洽談了六家銀行,腳走酸了,鞋走濕了,真是累人呀。做市場的核心就是面對各種各樣的人,會經受無數的潮諷,會讓你的心覺得特別累。開始的時候,我在深夜回想這些,真有點夜不能寐,甚至有時真想馬上就離開。雖然晚上思緒萬千,但早上起來,理智告拆我:我可以失敗,但不能放棄。于是,第二天又投入到新的客戶營銷之中。感謝我們掊門的王經理,給了我很多的關心,很多的鼓勵。八個月過去了,我終于堅持下來了,在這個堅持的過程中,我變得更成熟也更老練,心態也更積極,更樂觀了。我想,這就是一名所謂成熟的市場營銷人員的標志吧。
 
    實習期間我最大的感想是市場營銷人員就是擔當市場開拓的先鋒角色,企業的利潤首先要靠營銷成功,市場之大,就象”海闊天空“任魚躍,個人的發展,只要自己肯努力,也是前途無量的。例如:我八個月的實習,個人工資收入再加上銷售收入都超過3萬元了,實習期間的月收入全班就我最高了,我的虛榮心得到了滿足。君子愛財取之有道,這是我辛苦賺來的錢,虛榮一下,不算什么大錯吧。騰飛技工學校好不好?我用自己的行動給予了回答。
 

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